如果你(ni)不是鍾表圈的從(cong)業者(zhe)，可(ke)能不知道(dao)很多鍾表品牌的旗艦(jian)店分為兩(liang)種(zhong)，一類是自營店，一類是品牌授(shou)權(quan)經銷商開設的店鋪(pu)。通(tong)常來說前者(zhe)提供的服務更加貼(tie)近(jin)消費者(zhe)，譬如售後服務更好(hao)一些，貨品更加齊(qi)全一些。
 
如果你(ni)不是钟表圈从(cong)业多年的人(ren)士，对于某些重(zhong)要品牌的商业模式(shi)可(ke)能还不够熟(shu)悉。譬如：高端腕(wan)表的第一品牌，百(bai)达翡(fei)丽(li)在中(zhong)国有两(liang)家旗舰(jian)店和(he)两(liang)个服务中(zhong)心(xin)，但属于百(bai)达翡(fei)丽(li)的员(yuan)工只有服务中(zhong)心(xin)的主管，其余(yu)都(du)是属于合作经销商的企业员(yuan)工。

 
为什么把百(bai)达翡(fei)丽(li)挑(tao)选出来做分析？因(yin)为它代表了一种(zhong)瑞(rui)士制表文化，就是更关注如何制作好(hao)手表，而(er)不太(tai)愿意改(gai)变现有的经营模式(shi)，特别(bie)是分销渠道(dao)。
 
这个情况会(hui)发生(sheng)变化吗(ma)？最近(jin)的一次对百(bai)达翡(fei)丽(li)总裁的采(cai)访，让(rang)我们了解了，有可(ke)能会(hui)发生(sheng)变化，而(er)且(qie)很可(ke)能就在中(zhong)国发生(sheng)。

 
二级市(shi)场的大起大落(luo)，让(rang)百(bai)达翡(fei)丽(li)的客(ke)户不满，也让(rang)品牌的最高决策层担(dan)忧。与PP同一层级的爱彼腕(wan)表已经开始了行动，掌管AP十几年的CEO在2023年底退出AP，下一步是否会(hui)重(zhong)新开发新系列(lie)，增加产量，还有增加新的销售渠道(dao)，这些只有在新主管正式(shi)入(ru)职(zhi)后才能慢慢揭(jie)晓。作为已经被AP超越的PP会(hui)有应对策略吗(ma)？
 
“我能做什么？我不能让(rang)一个警察(cha)监视每一只手表的去向。我们鼓励经销商只向本地客(ke)户销售手表，如果可(ke)能的话，也可(ke)以向那些确(que)信不会(hui)立即销售手表牟利的人(ren)销售手表。当然，我们不断(duan)关注二级市(shi)场上的情况，并定(ding)期在那里购买手表。如果我们回到经销商那里，他没有满意地回答我们的问(wen)题(ti)，他可(ke)能会(hui)失去作为百(bai)达翡(fei)丽(li)的合作伙伴的资格。但也许(xu)经销商没有做错(cuo)什么，客(ke)户只是出于任何原因(yin)决定(ding)转售手表。这是一个非(fei)常复杂(za)的情况。”Thierry Stern作为PP的现任总裁，在回答资深(shen)腕(wan)表媒体的采(cai)访时，是这样(yang)作答的。

 
“只要我们的零售商做得好(hao)，我就不打算(suan)做（零售），因(yin)为我更喜(xi)欢专(zhuan)注于制造手表。但一旦情况不再(zai)如此(ci)，我就会(hui)开自己的店。”
 
话虽(sui)然这样(yang)说，但Stern家族的第三代掌门人(ren)Thierry在外界看来，暂时没有计划在日内瓦、巴黎(li)和(he)伦敦的三家现有自营精品店之(zhi)外开设更多自己的店铺(pu)。
 
Business is Business，在商言商。百(bai)达翡(fei)丽(li)今年已经在上海自贸区注册了直接投资的独资公司，如果有必要，将现有的经销商的店铺(pu)收回，然后在一、二线城(cheng)市(shi)开始自营店经营，这很可(ke)能是百(bai)达翡(fei)丽(li)开辟(bi)新的商业模式(shi)的最新安排。
 
自己开店，也许(xu)已经在路上了！