無論(lun)是在國內精品店(dian)還是海外(wai)品牌專賣(mai)店(dian)，我們越(yue)是購買高價位的名表，越(yue)是能(nen)從(cong)銷售(shou)顧問那裏(li)得到更多的折扣，一些海外(wai)代(dai)購如(ru)果有(you)穩定的客(ke)源，甚(shen)至能(nen)從(cong)他們的上遊拿(na)到低至5折的優惠價格，但現在，這個“瘋狂”的折扣會(hui)因為沒(mei)有(you)了貨源，從(cong)而無法(fa)長期維係下去(qu)。

近期兩(liang)大(da)鍾表集團都公布了財(cai)報，曆峰(feng)和斯沃琪集團的表現各有(you)特色。總(zong)趨(qu)勢是亞洲(zhou)市場特別是中國市場增長動力(li)足，數字渠道銷售(shou)市場是下一個角力(li)點(dian)。在它(ta)們的報告中，不約而同地提出了打擊灰色渠道市場的決心和行動。這也(ye)意(yi)味著這些昂貴的金表、鑽(zuan)表的高折扣也(ye)將漸(jian)行漸(jian)遠。

舉例來說，一些海外(wai)市場購買的高端品牌的全新金表，甚(shen)至可以按(an)照(zhao)官方零(ling)售(shou)價的五折或六(liu)折買到，這個價格已經超過(guo)很多授(shou)權經銷商的成本價。難道這些商家會(hui)虧本賣(mai)嗎？究其原因，可能(nen)是各個國家對(dui)於進口(kou)商品的關稅、增值(zhi)稅和退稅等政策不一樣，平(ping)行進口(kou)的非(fei)授(shou)權經銷商可以在保(bao)證(zheng)自己最低利(li)潤率的前提下，進行低價拋貨的操作。這些操作一般發生在反壟斷法(fa)嚴格的國家，因為反壟斷條例反對(dui)“嚴禁跨國地區銷售(shou)”的規定，而這一規定正是大(da)多數品牌生產商控製(zhi)貨品價格和渠道的“霸王條款”。所以事物(wu)總(zong)有(you)兩(liang)麵性(xing)，“反壟斷”到位了，品牌商家的市場主動權就會(hui)被(bei)抑製(zhi)，從(cong)而對(dui)消費者造(zao)成了“水貨泛濫”，“同質不同價”的印象。

曆峰(feng)集團為防止分銷商將品牌高端手表在“灰色”市場以折扣價銷售(shou)，已經耗資5億歐元(yuan)進行回(hui)購，同時對(dui)違規的分銷商和批發渠道的庫(ku)存進行管控，這樣做一個最大(da)的長遠好處(chu)就是：這些高端腕表的低折扣得到控製(zhi)，從(cong)而使得消費者在品牌精品店(dian)和授(shou)權經銷商購買這些奢侈品時更加爽快(kuai)。

斯沃琪集團也(ye)在最新的財(cai)報中特別提出，打擊“灰色”市場（指非(fei)授(shou)權商家以折扣價格出售(shou)集團品牌的商品庫(ku)存），尤其是以往比較泛濫的歐洲(zhou)、中東、西歐和南(nan)美等灰色市場交易(yi)商。

我們無從(cong)得知這些灰色市場非(fei)授(shou)權商家的貨品來源，短期來看，這些商家的“高折扣跑量”的模式(shi)會(hui)受(shou)到衝擊，品牌的批發銷售(shou)收(shou)入會(hui)減少。長期來看，商場會(hui)更加健康(kang)，授(shou)權經銷商的積極性(xing)會(hui)提高，從(cong)而為終(zhong)端消費者提供(gong)更好的服務，這是一個品牌、經銷商和消費者三贏的理(li)想(xiang)局麵。