手表行業是完全競(jing)爭行業,沒(mei)有任(ren)何一個品牌在自己的細(xi)分市場中(zhong)處於壟(long)斷地位,這應(ying)該是大家(jia)的共識(shi)。
那么,在2020年,如何脱颖而出,选择(ze)什(shi)么战略和战术,做轻还是做重?
别误会,我这里说(shuo)的轻和重,不是手表本(ben)身的重量(liang),而是指(zhi)手表品牌在新零售的冲(chong)击下,是选择(ze)轻资产的模(mo)式(shi):依赖批发商,经销商、第三方电(dian)商代(dai)运营或者是很(hen)火的直(zhi)播带货(huo)的销售方式(shi)。还是选择(ze)重资产的模(mo)式(shi):在好地段,好商场,好位置不断开店,最好开出自营店的方式(shi)。
两(liang)种(zhong)方式(shi)当(dang)然可以并存,但(dan)出发点(dian)还是要回归消费者,让顾客或潜(qian)在的顾客感知(zhi)品牌价值(zhi),增强购买手表后(hou)的获得(de)感,提供实实在在方便(bian)的售后(hou)服务,无论“轻”“重”,都能(nen)俘获更多的客户。