兩(liang)家領先的奢侈品集團LVMH和Kering最近都發布(bu)了半年業績(ji)。在這(zhe)兩(liang)份財報中，數(shu)字都很慘淡，收入和利(li)潤都下降(jiang)了兩(liang)位(wei)數(shu)，Kering報告(gao)利(li)潤同比下降(jiang)58%，而LVMH的營業利(li)潤下降(jiang)了68%，正如開(kai)雲集團老(lao)板所說的，“我們今(jin)天的業績(ji)突顯了大(da)流(liu)行對我們業務造成的破壞程度。”好的一麵是，利(li)潤還是正數(shu)。
 
尽(jin)管第二季度的中国市(shi)场都在增长，最低也有40%的月度增长额，但和其他许多(duo)市(shi)场的自(zi)由落(luo)体比较，大(da)陆(lu)市(shi)场的增长额很难(nan)填平全球市(shi)场巨大(da)的坑。
 
两(liang)大(da)奢侈品集团已(yi)经意(yi)识(shi)到：1. 奢侈品正加速(su)向中国的地域转移；2. 旅(lv)游(you)零售(shou)业已(yi)经陷入绝境，恢复至少需要(yao)几年时间；3. 即使奢侈品市(shi)场反弹(dan)，但消费者(zhe)的习惯(guan)已(yi)经改变，缩(suo)短购物时间，集中购买爆款商品，不(bu)再青(qing)睐价格超高(gao)的作品，这(zhe)些将成为疫情后的新常态。
 

 
LVMH和Kering是奢侈品行业两(liang)个(ge)管理(li)最好、经验最丰富的奢侈品集团，它(ta)们都是奢侈品行业最受尊(zun)敬的领导者(zhe)、设(she)计(ji)师和精英人才(cai)的宝库。如何(he)应(ying)对未(wei)来，两(liang)家集团可(ke)以为我们做出(chu)表率(lv)。
 

 
首先，要(yao)有非常清晰的中国战略，包括长期的愿(yuan)景目标(biao)和中短期的市(shi)场营销策略，适(shi)应(ying)中国的消费者(zhe)，了解(jie)中国的购物文(wen)化(hua)，建立(li)一个(ge)适(shi)合中国的奢侈品价值(zhi)创造体系，这(zhe)是需要(yao)精耕细作的，当(dang)务之急(ji)是数(shu)字营销团队(dui)的人才(cai)非常稀缺，需要(yao)广(guang)招人才(cai)，优胜劣汰。因为懂(dong)本(ben)土做法的不(bu)懂(dong)英语(yu)，懂(dong)英语(yu)的不(bu)懂(dong)互联网玩法，需要(yao)时间来打磨。
 

 
其次，要(yao)想取得(de)成功(gong)，就必(bi)须制(zhi)定周密细致的市(shi)场营销策略，掌(zhang)握当(dang)地的社交媒体和社交销售(shou)渠道(dao)，与主要(yao)意(yi)见(jian)领袖保持(chi)深(shen)度联系，并为中国市(shi)场传递正面的品牌信(xin)息。
 
最后，文(wen)化(hua)渗(shen)透和年轻消费者(zhe)的培(pei)养(yang)，这(zhe)是奢侈品整个(ge)行业能够持(chi)续(xu)发展(zhan)的根(gen)本(ben)，将拥(yong)有奢侈品作为成功(gong)的象(xiang)征，将有意(yi)义(yi)的高(gao)品质高(gao)价格奢侈品作为年轻人取得(de)重要(yao)进(jin)步的馈赠，在整个(ge)营销过程中倡导和践行环保理(li)念(nian)，这(zhe)些都是品牌需要(yao)规划和设(she)计(ji)的。
 

 
奢侈品、生(sheng)活方式和未(wei)来趋势将是每一个(ge)品牌需要(yao)认真(zhen)思考(kao)并加快落(luo)实的。