今年國慶節8天的假期，火爆(bao)的國內旅遊購物與(yu)蕭條的海外(wai)市場零售形成(cheng)極大的反差。人潮(chao)洶(xiong)湧(yong)與(yu)關門(men)歇業，越(yue)來越(yue)多的奢侈品牌已(yi)經充分意識(shi)到，疫情後時代的發展戰(zhan)略(lue)將圍繞(rao)這一核(he)心市場開展。
 

多年以来，以LVMH、Kering和Richemont等(deng)巨(ju)型集团公司为(wei)首的奢侈品行业在(zai)发展过程中，主要(yao)实施的就是全球化、集团化和资本化的战(zhan)略(lue)。
 
全球化：通(tong)过在(zai)全球主要(yao)经济(ji)体和一、二线(xian)城市布(bu)设销售网络；
集团化：开展集团化运作，实施共享人力资源、财务运营、物流配售、售后服务等(deng)降本措施；
资本化：充分利用资本杠(gong)杆，兼(jian)并收购老品牌，新创发展设计师品牌来提高(gao)品牌和集团的市值。

 
当LVMH还在(zai)为(wei)是否原价(jia)收购Tiffany纠结时，海南(nan)的三亚已(yi)经成(cheng)为(wei)奢侈品牌竞(jing)相追逐(zhu)的超级热点(dian)。


当2020年几乎(hu)所(suo)有重要(yao)的瑞(rui)士钟表品牌退出“巴塞尔表展”后，一样停办的“钟表奇迹展”从上海一路南(nan)巡到三亚，各大时装(zhuang)品牌也已(yi)经用最先进的高(gao)科技(ji)手段进行云端虚拟走(zou)秀。


当斯沃琪(qi)集团还在(zai)“卖不卖”，“是否给卖ETA机芯”的路上呐喊(han)时，华为(wei)智能手表的生产工厂已(yi)经成(cheng)为(wei)全球最大的手表制造(zao)工厂。

 
时代变了，疫情成(cheng)为(wei)整个行业变化的催化剂和加速器，奢侈品发展战(zhan)略(lue)也将发生重大变化！
 
首先，是“中国化”！
当中国市场的消费(fei)总量超过三分之一，甚至(zhi)接近一半时，奢侈品的运作方式将发生质的改(gai)变，更多的展览，全球首发和设计理(li)念将偏向(xiang)于中国，市场推广资源也会更多地(di)投入进来。同时中国市场将加速成(cheng)熟，主要(yao)是消费(fei)理(li)念、市场定位、渠(qu)道网络将会在(zai)5-10年内接近发达国家的水准。

 
其次，是“数字化”！
中国是大国，但很(hen)多方面不是强国，然(ran)而数字营销和支(zhi)付(fu)领域是全球公认(ren)的强国。现在(zai)哪个品牌没(mei)有微(wei)信(xin)公众(zhong)号？品牌如(ru)果还没(mei)有天猫京东旗舰店或(huo)没(mei)做过直播带(dai)货，就一定是OUT了！数字化已(yi)经融入到商(shang)业社会的方方面面，奢侈品牌的数字化起步(bu)晚、节奏慢，这与(yu)奢侈品牌大多是欧洲品牌，家族(zu)管理(li)有关，而欧洲的互联网霸主公司基本没(mei)有，所(suo)以奢侈品行业数字化道路是一条漫长的路。只(zhi)有在(zai)中国市场上敢于摸着石头过河，才能打造(zao)数字新世界。

 
最后，是“年轻化”！
年情人是后浪，特别是大城市中的年轻人，由(you)于父辈甚至(zhi)是祖父辈的努(nu)力，已(yi)经没(mei)有了买(mai)房的压(ya)力，奢侈品的消费(fei)也更加自(zi)由(you)和豪放。即使(shi)成(cheng)为(wei)月光(guang)族(zu)也要(yao)追求个性和自(zi)我实现。年轻人成(cheng)为(wei)奢侈品消费(fei)的主力，而且是自(zi)用为(wei)主，原本在(zai)欧美发达国家市场，高(gao)档腕(wan)表和珠宝的消费(fei)群体是中老年顾(gu)客，但现在(zai)却成(cheng)为(wei)婚(hun)庆刚(gang)需、毕业礼物、情人馈(kui)赠(zeng)等(deng)等(deng)，真(zhen)不知道信(xin)用卡(ka)刷爆(bao)了谁来买(mai)单？！

 
 
国庆期间的人潮(chao)汹(xiong)涌(yong)，让(rang)海外(wai)奢侈品商(shang)家非常羡慕，当然(ran)也有嫉妒恨。
 
奢侈品牌总部也关注到了这一趋势，当下品牌的管理(li)层最重要(yao)的几件事就是：
第一，“加速开新店”，不论(lun)线(xian)上线(xian)下，尽可(ke)能地(di)占领更多的重要(yao)市场和电(dian)商(shang)渠(qu)道！
第二，“找实现数字化的快(kuai)车(che)道”，围绕(rao)创新产品，创造(zao)最适合扩散的内容；聚焦品牌文化，引领最潮(chao)的时尚网红和意见领袖的参(can)与(yu)；放低身段，通(tong)过大数据(ju)和客户关系管理(li)将忠(zhong)实顾(gu)客和潜在(zai)顾(gu)客聚拢在(zai)客户成(cheng)功(gong)的平台上。
第三，“播撒种子工程”，不要(yao)只(zhi)关注已(yi)经工作的白(bai)领、金领和富豪，还要(yao)培养(yang)大学校园(yuan)中的未来精英，他们的朋友圈带(dai)货能力是非常强的。

 
11月将迎来第三届(jie)上海进口博览会，三大奢侈品集团公司悉数参(can)加，不知道国外(wai)品牌的高(gao)管是否愿意亲自(zi)参(can)加，虽然(ran)隔(ge)离时间会有些(xie)长，但肯定值得！