隨著彰顯(xian)個性(xing)時尚、獨(du)特自我的生(sheng)活趨向(xiang)日益凸顯(xian)，輕奢侈品走(zou)近了我們的生(sheng)活。

輕奢侈和(he)奢侈品最大的區分在於價格，它的價格定(ding)位是普通小資人群。它很獨(du)特且漂(piao)亮，時尚且小眾，也(ye)是頂尖設計(ji)師原創設計(ji)，高品質(zhi)麵料(liao)打磨(mo)的工藝，但不(bu)會像(xiang)奢侈品那樣可望(wang)而不(bu)可及(ji)。

於是被眾多人捧愛，於是它開始了風頭(tou)無(wu)二的市場占領。比如西班(ban)牙(ya)輕奢珠寶TOUS，受(shou)益於本土市場和(he)全球市場銷售上漲(zhang)，電(dian)商(shang)渠道持(chi)續發力，2017財年銷售額同比增長超過10%至4.5億歐元，僅電(dian)商(shang)渠道收益增長就(jiu)超過100%。很多人都發出疑(yi)問，輕奢珠寶已成主流？

輕奢珠寶的品牌有很多，其中PANDORA潘多拉珠、施華洛世奇、Tiffany銀飾、TOUS這些比較受(shou)大家喜歡，也(ye)被大家熟知。

PANDORA潘多拉珠寶是著名(ming)的國際珠寶品牌，也(ye)是輕奢珠寶的代表。它的明(ming)星產品Moments手鏈與串飾可以隨心DIY搭配，成為(wei)萬千人的心頭(tou)寶。也(ye)收獲(huo)和(he)一大批(pi)粉絲狂熱追捧。始於1982年的它， 2018年第一季度，銷售額超過51億丹麥克朗，品牌受(shou)眾覆(fu)蓋近三億人。

但是Pandora 潘多拉帶動的DIY 串飾手鏈潮流被模(mo)仿(fang)和(he)深澱，逐漸過氣。雖然(ran)看第一季度的報(bao)表兩(liang)個小品類(lei)項鏈、吊墜、耳環有所增長，整體趨勢(shi)還(huai)是下滑。7月19日， PANDORA潘多拉宣布，將(jiang)在中國國內市場針對部分手鏈、串飾、項鏈、戒(jie)指等珠寶價格進行(xing)不(bu)同幅(fu)度的下調，整體調整幅(fu)度約為(wei)15%。包括170家位於中國的實體門(men)店、品牌官(guan)網和(he)天貓旗艦店。

價格下調，無(wu)論(lun)是出於要打擊代購(gou)“灰色市場”，還(huai)是適應(ying)新形勢(shi)的營銷手段(duan)，對於每(mei)個消(xiao)費者而言都是一件(jian)實在又實惠的好事，必定(ding)會吸(xi)引大群消(xiao)費者購(gou)買，同時又可以擴大消(xiao)費群體。其它競爭品牌也(ye)需采用各(ge)種方式進行(xing)促(chun)銷，以保(bao)持(chi)相應(ying)的市場占有率。輕奢珠寶在這些因(yin)素(su)的作用下，可以預見(jian)會迎來回暖消(xiao)費，國內消(xiao)費市場必定(ding)會重(zhong)新提振，同時，品牌受(shou)眾覆(fu)蓋麵亦會借(jie)此契機進一步擴大。

同樣溢價很高的珠寶大牌Tiffany，近年來通過產品革(ge)新的方式重(zhong)新返回到年輕消(xiao)費者的市場中。在截至4月30日的三個月內，Tiffany銷售額同比大漲(zhang)15%。Tiffany一直推出全新的產品，相信直尺、別針、毛線(xian)球你也(ye)看到了，包括前幾天出現的吹泡泡玩具，也(ye)是成功引起眾人的關注。

施華洛世奇成立於1895年，由丹尼爾·施華洛世奇於奧地利始創，水(shui)晶切割工藝的世界第一，水(shui)晶工藝珠寶每(mei)一件(jian)都像(xiang)是藝術品，在表達(da)女性(xing)優雅和(he)高貴(gui)，及(ji)性(xing)價比方麵更(geng)為(wei)突出，2017年，該集團的營業(ye)額繼續大幅(fu)增長，中國市場也(ye)越來越成為(wei)重(zhong)中之重(zhong)。

2018年的七夕情人節馬(ma)上要到來了，施華洛世奇特推出了摯愛流轉係列(lie)輕奢珠寶，將(jiang)閃亮迷人和(he)時尚摩登巧(qiao)妙融(rong)合，更(geng)將(jiang)甜(tian)蜜的愛情宣言隱藏(cang)其中，優雅的大方圓形圖案及(ji)玫瑰金(jin)色的造型，象征著愛情與圓滿，是否讓心中充滿愛的你忍不(bu)住心動？

隨著國家的繁榮(rong)強大，國人的富(fu)裕充盈，人們對於時尚和(he)品質(zhi)的追求越來越高，對於新奇和(he)獨(du)一無(wu)二的體驗要求也(ye)越來越高，國人奢侈品的購(gou)買能力是全世界有目共睹的。

開雲集團CEO表示，奢侈品牌爭取千禧一代年輕消(xiao)費者的關鍵在於傳遞情感，創意是關鍵，年輕人現在需要的是品牌能發出更(geng)強烈的情感聲(sheng)音。

輕奢珠寶的未來，銷售渠道策略(lue)的改(gai)善降價顯(xian)然(ran)是占領市場的一個決(jue)勝(sheng)法寶，但除了價格親民(min)，還(huai)有一個製勝(sheng)的法寶就(jiu)是不(bu)斷推陳(chen)出新，顧(gu)客擁有最特別的體驗後(hou)，為(wei)了獨(du)一無(wu)二的珠寶點綴自己，多付出一點溢價又算(suan)得了什麼(me)呢？因(yin)為(wei)在這個時代，創新已經成為(wei)消(xiao)費者不(bu)拋棄不(bu)放(fang)棄你的基礎，時尚與品質(zhi)兼(jian)得，讓愛美的你對輕奢侈珠寶不(bu)愛都難(nan)！